不知从何时起，“为何出海”已不再是企业家们需要思考的问题，取而代之需要审慎考量的，是对“出海去何方”以及“如何成功出海”的深刻思考。在国内市场竞争加剧的背景下，出海破局、寻找风口已成为企业突破瓶颈的关键路径，而中国企业出海，也已步入以产品力、品牌力为核心竞争力的4.0阶段，出海方式更加丰富，探索的疆域也愈发广阔。

据统计，2024年上半年，我国全行业对外直接投资额同比增长16.1%，其中非金融类直接投资增至19.5%，覆盖全球152个国家和地区及5532家境外企业，展现出我国企业出海的强劲势头，而在此前，中国全行业对外直接投资已实现连续四年稳步增长。相信随着我国发布的《关于加强商务和金融协同 更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》及《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》等利好政策的扶持，中国企业出海的环境将更加优化，焕发勃勃生机。

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在全球经济疲软的大环境下，新兴市场以其强劲的发展动力和巨大潜力，成为跨境企业寻求新机遇的焦点。东南亚、拉美、中东和非洲等地区正在积极释放信号，吸引跨境企业的目光。而其中，东南亚凭借其独特的经济、人口、制造及数字化优势，成为中国企业出海的首选之地。

东南亚之所以成为香饽饽，原因显而易见。泰国、马来西亚、印尼等国家拥有庞大而年轻的人口基数，为市场注入源源不断的活力，年轻人对新鲜事物和时尚充满热情，他们是市场消费的主力军；而随着消费能力和中产数量的不断增长，以及互联网用户数量的持续增加，电子商务也迎来高速发展，为企业提供了便捷的营销渠道和广阔的市场空间。与此同时，相对低廉的劳动力成本造就了东南亚成熟的供应链和制造业体系，为跨国企业提供了低成本的生产基地。

而东南亚国家对外资企业也秉持着开放态度，不仅提供了丰富的扶持政策，还营造出良好的营商环境。随着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的正式生效，东南亚与中国之间的贸易往来也更加紧密，关税减免政策降低了贸易成本，促进贸易活动的活跃，为中国企业出海东南亚铺设了更加顺畅的道路。

目前，东南亚地区经济持续保持的高增长态势预示着未来无限的发展潜力。预计到2030年，东南亚将跃居全球第四大经济体，这意味着庞大的市场、丰富的资源和无限的商机。对于出海企业来说，更是一个广阔的发展舞台。

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时至今日，中国对东南亚的出海也已发生了显著变化，从以往的低端制造向着更加高端化、多元化发展。中国的产品与服务不再被简单地贴上“廉价”或“低端”的标签，双方经贸交往的门槛和壁垒也在不断缩小。

随着中国制造业的战略升级和产能持续扩大，越来越多高端工业产品涌向海外市场，东南亚作为中国的近邻，理所当然地成为了产品输出的第一站。从新能源汽车、锂电池、光伏产品等制造业领域，到现代服务业如SHEIN、TEMU、TIKTOK、速卖通等新兴平台，再从快递业到餐饮业，东南亚已逐渐成为中国企业开拓海外市场的首选之地。2021—2023年间，中国制造业对东南亚的累计投资金额超过了400亿美元，远超欧洲、拉美等地区。

在手机品牌领域，OPPO、vivo、小米等中国手机品牌已占据了东南亚市场的半壁江山；而在新消费品牌方面，出于东南亚与中国在饮食文化上的高度相似性，中国的茶饮和餐饮品牌在东南亚市场也受到了热烈欢迎。

值得一提的是，东南亚电商市场的迅猛发展，让东南亚成为众多toB SaaS平台出海的首选试验场。其中新加坡以其独特的地理位置、金融优势和税务优惠成为众多中国企业出海的前沿阵地和全球运营基地。

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当然，海外市场虽然蕴含着巨大的发展机遇，也隐藏着诸多陷阱与隐雷。在2024年的出海大戏中，商业版图的扩张已不再是唯一戏码，智慧、勇气与合规能力的综合较量成为新的旋律。受制于国际上单边行径和保护主义抬头，合规，成为出海攻坚的重要防线。企业不仅要遵守当地的法律法规，还要关注国际规则的变化，以确保自身经营的顺利发展。

说在最后，进入2024年，ESG（环境、社会和公司治理）议题也已从曾经的边缘位置提升至企业生存与发展的必答项。随着全球可持续发展理念深入人心，ESG表现已成为衡量企业价值的重要标尺；各国政府、非政府组织、消费者乃至投资者，均将ESG作为评估企业的重要依据。而面对日益严苛的ESG标准，志在出海的企业必须重视起来，忽视ESG合规无异于自断后路。

企业出海势不可挡，企业也应不断提升自身实力，以更加稳健的步伐走向世界。关注商业机遇、警惕潜在的风险和挑战；加强合规管理、提升ESG表现，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现更高水平的发展。