不知從何時起，「為何出海」已不再是企業家們需要思考的問題，取而代之需要審慎考量的，是對「出海去何方」以及「如何成功出海」的深刻思考。在國內市場競爭加劇的背景下，出海破局、尋找風口已成為企業突破瓶頸的關鍵路徑，而中國企業出海，也已步入以產品力、品牌力為核心競爭力的4.0階段，出海方式更加豐富，探索的疆域也愈發廣闊。

據統計，2024年上半年，我國全行業對外直接投資額同比增長16.1%，其中非金融類直接投資增至19.5%，覆蓋全球152個國家和地區及5532家境外企業，展現出我國企業出海的強勁勢頭，而在此前，中國全行業對外直接投資已實現連續四年穩步增長。相信隨著我國發佈的《關於加強商務和金融協同 更大力度支持跨境貿易和投資高質量發展的意見》及《關於拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》等利好政策的扶持，中國企業出海的環境將更加優化，煥發勃勃生機。

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在全球經濟疲軟的大環境下，新興市場以其強勁的發展動力和巨大潛力，成為跨境企業尋求新機遇的焦點。東南亞、拉美、中東和非洲等地區正在積極釋放信號，吸引跨境企業的目光。而其中，東南亞憑藉其獨特的經濟、人口、製造及數字化優勢，成為中國企業出海的首選之地。

東南亞之所以成為香餑餑，原因顯而易見。泰國、馬來西亞、印尼等國家擁有龐大而年輕的人口基數，為市場注入源源不斷的活力，年輕人對新鮮事物和時尚充滿熱情，他們是市場消費的主力軍；而隨著消費能力和中產數量的不斷增長，以及互聯網用戶數量的持續增加，電子商務也迎來高速發展，為企業提供了便捷的營銷渠道和廣闊的市場空間。與此同時，相對低廉的勞動力成本造就了東南亞成熟的供應鏈和製造業體系，為跨國企業提供了低成本的生產基地。

而東南亞國家對外資企業也秉持著開放態度，不僅提供了豐富的扶持政策，還營造出良好的營商環境。隨著《區域全面經濟夥伴關係協定》(RCEP)的正式生效，東南亞與中國之間的貿易往來也更加緊密，關稅減免政策降低了貿易成本，促進貿易活動的活躍，為中國企業出海東南亞鋪設了更加順暢的道路。

目前，東南亞地區經濟持續保持的高增長態勢預示著未來無限的發展潛力。預計到2030年，東南亞將躍居全球第四大經濟體，這意味著龐大的市場、豐富的資源和無限的商機。對於出海企業來說，更是一個廣闊的發展舞臺。

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時至今日，中國對東南亞的出海也已發生了顯著變化，從以往的低端製造向著更加高端化、多元化發展。中國的產品與服務不再被簡單地貼上「廉價」或「低端」的標簽，雙方經貿交往的門檻和壁壘也在不斷縮小。

隨著中國製造業的戰略升級和產能持續擴大，越來越多高端工業產品湧向海外市場，東南亞作為中國的近鄰，理所當然地成為了產品輸出的第一站。從新能源汽車、鋰電池、光伏產品等製造業領域，到現代服務業如SHEIN、TEMU、TIKTOK、速賣通等新興平台，再從快遞業到餐飲業，東南亞已逐漸成為中國企業開拓海外市場的首選之地。2021至2023年間，中國製造業對東南亞的累計投資金額超過了400億美元，遠超歐洲、拉美等地區。

在手機品牌領域，OPPO、vivo、小米等中國手機品牌已佔據了東南亞市場的半壁江山；而在新消費品牌方面，出於東南亞與中國在飲食文化上的高度相似性，中國的茶飲和餐飲品牌在東南亞市場也受到了熱烈歡迎。

值得一提的是，東南亞電商市場的迅猛發展，讓東南亞成為眾多對接公司(toB)軟體即服務(SaaS)平台出海的首選試驗場。其中新加坡以其獨特的地理位置、金融優勢和稅務優惠成為眾多中國企業出海的前沿陣地和全球運營基地。

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當然，海外市場雖然蘊含著巨大的發展機遇，也隱藏著諸多陷阱與隱雷。在2024年的出海大戲中，商業版圖的擴張已不再是唯一戲碼，智慧、勇氣與合規能力的綜合較量成為新的旋律。受制於國際上單邊行徑和保護主義抬頭，合規，成為出海攻堅的重要防線。企業不僅要遵守當地的法律法規，還要關注國際規則的變化，以確保自身經營的順利發展。

說在最後，進入2024年，ESG（環境、社會和管治）議題也已從曾經的邊緣位置提升至企業生存與發展的必答項。隨著全球可持續發展理念深入人心，ESG表現已成為衡量企業價值的重要標尺；各國政府、非政府組織、消費者乃至投資者，均將ESG作為評估企業的重要依據。而面對日益嚴苛的ESG標準，志在出海的企業必須重視起來，忽視ESG合規無異於自斷後路。

企業出海勢不可擋，企業也應不斷提升自身實力，以更加穩健的步伐走向世界。關注商業機遇、警惕潛在的風險和挑戰；加強合規管理、提升ESG表現，企業才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現更高水平的發展。